كيف تتحقق من أن المالك الذي تكلمه هو المالك فعلاً؟

ثلاثة إعلانات مفتوحة في مساء يوم عمل، وسؤال واحد يتكرر في رأس كل من يبحث عن وحدة للتنازل: من أكلّم، ومن يُدفع له؟ هذا السؤال ليس تفصيلاً جانبياً. هو الخطوة الأولى التي تحدد هل ستصل إلى صفقة آمنة أم إلى طرف لا تملك أي وسيلة لمساءلته لاحقاً.

لماذا يبدأ الأمر بالشخص لا بالسعر

حين تتصل بإعلان عن وحدة في مشروع سكني، قد يجيبك شخص يقدّم نفسه بوصفه المالك، وقد يكون كذلك فعلاً. وقد يكون وسيطاً يتصرف نيابة عنه، أو شخصاً حصل على توكيل قديم، أو ناقلاً للمعلومة لا يملك من الوحدة شيئاً. الفرق بين الحالات ليس شكلياً. المالك الحقيقي هو من تستطيع أن تحاسبه إن تغيّرت شروط الصفقة، وهو من يوقّع معك على التنازل، وهو من تنتقل إليه المسؤولية عن الأقساط والتسليم.

لذلك فإن معرفة الطرف المقابل تسبق أي مقارنة في السعر أو المساحة. إذا لم تعرف من يملك الحق في التنازل، فكل رقم تسمعه يبقى غير مؤكد.

ماذا تفعل قبل المكالمة الأولى

لا تحتاج إلى أن تكون محامياً لتطرح الأسئلة الصحيحة. يكفي أن تسأل بوضوح: هل أنت المسجّل باسمه في العقد الأصلي للوحدة؟ وإن لم يكن، ما صفة تمثيلك، وهل معك توكيل ساري المفعول؟ ثم اطلب أن تُرى نسخة من هذا التوكيل ومن بطاقة الهوية الخاصة بالمالك الأصلي.

إذا كان الرد يتهرب، أو يطلب منك التحويل قبل أن تطّلع على أي مستند، فهذه إشارة كافية لتوقف المحادثة. ليس كل من يتهرب محتالاً، لكن الصفقة التي لا تحتمل سؤالاً واحداً عن الملكية لا تستحق أن تبدأ.

ما تكشفه الصورة وما لا تكشفه

الصور المعروضة في الإعلانات تُظهر ما يريد البائع أن تراه، وغالباً ما تكون لوحدة نموذجية أو لمشروع قيد الإنشاء بعد أن اكتمل تصويره. لا تعتبر الصورة دليلاً على التسليم أو على أن الوحدة موجودة كما تراها. اطلب أن تُعاين الوحدة بنفسك أو عبر طرف تثق به، واسأل عن حالة التشطيب ومواعيد التسليم المعلنة، واطلب أن تُكتب هذه المواعيد في العقد لا في الرسائل.

الفرق بين الشارة والإثبات

قد يحمل الإعلان شارة توحي بالتوثيق، لكن الشارة لا تحل محل الأوراق. قبل أي دفعة، اطلب أن ترى المستندات التي تثبت الملكية: العقد الأصلي للوحدة، وسجل التنازلات السابقة إن وُجدت، وإيصالات الأقساط المسددة. هذه الأوراق هي ما يسمح لك بالتحقق بنفسك، أما الشارة فهي رأي من جهة أخرى يصعب عليك تقييمه.

لماذا تهم المراسلة المباشرة

حين تُراسل المالك مباشرة دون وسيط، تقل نقاط الانتقال التي قد تضيع فيها المعلومة أو تتغير. تسمع الشروط من صاحبها، وتستطيع أن تعود إليه إن اختلفت الأوراق عما قيل لك. هذا لا يعني أن المراسلة المباشرة تضمن الصفقة، لكنها تجعل الطرف المسؤول واضحاً منذ البداية، وهذا وحده يقلل كثيراً من احتمالات المفاجأة.

قائمة مختصرة قبل أن تتقدم

اسأل من تكلم ومن يملك الحق في التوقيع. اطلب رؤية الأوراق الأصلية أو نسخها الموثقة. تحقق من أن الوحدة مسجلة باسم من يبيع أو باسم من وكّله بوضوح. اعرف الثمن الكامل قبل أي تحويل، بما في ذلك الرسوم والالتزامات الأخرى. واحتفظ بكل رسالة وكل مستند يتعلق بالصفقة.

الخلاصة

السؤال عن الطرف المقابل ليس اتهاماً لأحد. هو إجراء يحميك ويحمي البائع الحقيقي من أن يُنسب إليه ما لم يفعله. ابدأ بمن تكلمه، ثم انتقل إلى من يُدفع له، ولا تنتقل من الثانية إلى الثالثة قبل أن تتأكد من الأولى.