كيف تتحقق من أن البائع الذي تتفاوض معه هو المالك فعلاً؟
عندما تتعامل مع بائع مباشرة دون وسيط عقاري، تفقد طبقة الحماية التي يوفرها السمسار عادةً، وهي الشخص الذي يعرف الصفقة ويتحمل جزءاً من مسؤوليتها. هذا لا يعني أن الصفقة الخاصة خطرة بالضرورة، لكنه يعني أن التحقق يقع كله على عاتقك. والتحقق هنا ليس مسألة ثقة أو شك، بل مجموعة فحوص عملية يمكن إجراؤها قبل أي تحويل مالي.
أول ما يُفحص: الاسم على الورق
الخطوة الأولى أن تطابق اسم البائع المكتوب في العقد أو سند الملكية مع اسم من يجلس أمامك. المطابقة تشمل الاسم الكامل كما يظهر في الهوية، لا الاسم المختصر الذي يُستخدم في الحديث اليومي. إذا كانت الوحدة مسجلة باسم شخص آخر، فالمطلوب منك أن تعرف السبب: هل هناك وكالة قانونية تخوّل البائع التصرف؟ هل توفي المالك وانتقلت الملكية إلى ورثة لم يتم تسجيلها بعد؟ كل حالة من هذه لها مسار مختلف، ولا يصح أن تكتفي بكلمة شفهية تفيد بأن الأمر "تحت السيطرة".
بطاقة الهوية والوثيقة
الفحص الثاني أن تقارن بطاقة الهوية الشخصية للبائع بالأوراق الرسمية المرتبطة بالوحدة. تتحقق من رقم البطاقة وتاريخ انتهائها واسم الشخص وصورته، وتسأل عن أي اختلاف في الكتابة بين الوثيقتين. إذا وجدت تطابقاً في الاسم ولكن اختلافاً في الرقم، فهذا مؤشر يستحق التوقف عنده قبل أي شيء آخر.
الدفعات المكتوبة
الفحص الثالث أهمه في الغالب: أن يكون لكل دفعة تفصيل مكتوب يوضح ما تغطيه. الدفعة المقدمة مثلاً قد تكون عربوناً يُسترد في حالات معينة، وقد تكون جزءاً من الثمن لا يُسترد. القسط الشهري قد يشمل الثمن فقط، أو قد يشمل رسوماً إدارية أو مصاريف صيانة. الاتفاق الشفهي على أن "الدفعة الأولى تغطي كل شيء" لا يحميك حين يختلف الطرفان لاحقاً. اطلب الجدول مكتوباً، ووقّع عليه مع العقد، واحتفظ بنسخة منه.
ما الذي يحدث لو لم تكتمل الصفقة
من الأسئلة التي تُهمل كثيراً: إذا تعثرت الصفقة في منتصفها، ماذا يحدث للمبالغ المدفوعة؟ يجب أن تعرف الإجابة قبل أن تدفع، لا بعد أن تتعثر. اسأل عن شروط الفسخ، وعن الجهة التي تحتفظ بالمبلغ، وعن المدة التي يستغرقها استرداده إن كان الاسترداد متاحاً أصلاً. الصفقة التي لا تملك جواباً واضحاً عن هذا السؤال تحتاج إلى مراجعة أكبر.
الإشارات التي تستدعي التوقف
هناك علامات تستحق انتباهاً إضافياً، منها أن يطلب البائع الدفع كاملاً نقداً دون أي إيصال رسمي، أو أن يرفض السماح لك بمراجعة سند الملكية، أو أن يضغط عليك بمهلة قصيرة للتوقيع. ليست كل علامة من هذه دليلاً على الاحتيال، لكن اجتماعها يعني أن الصفقة تحتاج إلى مراجع قانوني قبل أن تستمر.
خلاصة عملية
التحقق من البائع بلا وسيط ليس عملاً معقداً، لكنه يتطلب انضباطاً في الخطوات. طابق الاسم، وافحص الهوية، واطلب تفصيل كل دفعة كتابةً، واسأل عن الفسخ قبل أن تدفع. وإذا وجدت أي نقطة غامضة، فالتوقف لتوضيحها أقل كلفة بكثير من تصحيحها بعد التوقيع.
